王令麟領軍東森購物整合新零售 2020年EPS挑戰8元掛牌上市

▲▼ 王總裁, 王令麟,聲林之王。(圖/記者徐文彬攝)

▲▲王令麟重新接掌東森購物董事長後,將針對集團進行5大經營發展,帶領集團全力衝刺。(圖/東森購物提供)(圖/記者徐文彬攝)

記者洪菱鞠/台北報導

東森購物進行董事長改選後,王令麟重新接掌東森購物董事長,將以5大經營目標帶領集團全力衝刺,尤其線上線下零售整合,是未來發展的一大重要戰略,在購併美妝保健通路「自然美」之後,他透露東森股權約佔30%成為最大股東,為擴張事業版圖再下一城,而以整體來看,2020年營收達到280~300億元不是問題之外,在營業獲利增強下,更樂觀看待將會超過原訂目標。

東森集團積極國際化布局,在併購國際垂直美妝線上通路草莓網,營收大進補,今年1~9月累積營收達116.9億,稅前淨利5.3億。不過王令麟認為,台灣電商一直到今年8月份已關了8、9家,現在做線上電商很辛苦,就連PChome也是如此,尤其現在台灣已經變成雲端殖民地,在臉書、Line等大者恆大,以及淘寶進軍台灣的情況下,必須朝線下發展,緊密結合接地氣才有機會,而線上線下結合也是現在的全球趨勢。

為整合線上線下事業,王令麟提出東森集團接下來的5大經營目標,包括第二類電信、第三方支付、台北捷運廣告經營、購併自然美、邁入商辦大樓電梯電視線下廣告經營。其中,自然美主要發展美容美體事業,2017年營收約4億港元,獲利約1億港元,至今年6月份,全球加盟、自營水療中心、自營專櫃及醫療美容中心合計約1,100家,在東森入主取得30%股權後,王令麟透露,未來將會以店中店型式,導入東森購物旗下商品銷售,同時也能把會員導到自然美實體店體驗美容服務。

王令麟說,自然美目前在台灣有240營業據點,未來將擴增到500個點,由於加盟店都會推SPA,便可結合東森購物在美妝、保健兩大主力強項,透過線下推薦給會員,提供更多服務,另一方面是可為營收帶來助力。而透過併購自然美、草莓網等國際知名品牌,除了有助提升企業價值,從戰略來看,現在全球走向線上線下合作,例如草莓網與全家超商合作取貨95折,績效明顯上升,因此未來不排除和其他線下合作或併購擴張。

第二類電信方面,王令麟提到,發展上將是借用基地台、發行電話卡的模式進行,這部分一定要和電信公司合作,至於要和誰合作,像是中華電信、遠傳、亞太甚至台哥大都有可能,目前都在洽談中;第三方支付以服務會員為目標,提供便利繳交各種費用的方式,合作對象不難找,現在東森已有和Line合作,未來也不排除找Apply Pay、Google Pay配合,而這兩項業務預估到明年1月後才會啟動。

此外,《ETtoday新聞雲》近期標下台北捷運廣告,將線上廣告與線下廣告結合互導,開展O2O串連優勢;東森集團近期擬投資2億元,搶攻商業辦公大樓電梯電視廣告市場,為整合線下廣告作全方位佈局。王令麟指出,Youtube、Google拿走線上廣告估算近400億,但唯一沒辦法拿到的就是線下,因此東森積極搶攻商業辦公大樓電梯電視廣告市場,除可串聯起完善的廣告資源,還有望創造更多商機。

東森集團旗下業績持續擴張,面對海外市場布局,未來將有更多合作計劃,因此董事會召開進行董事長改選後,認為應由王令麟重新接掌東森購物董事長,帶領集團全力衝刺。王令麟說,東森購物去年EPS 4元,今年有望衝到5元,2020年挑戰7、8元,一但目標達成,將是掛牌的好時機,目標在香港上市,不過仍要視當時內外在環境,再做決定。

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