東森結盟自然美發展品牌 迎擊淘寶、蝦皮境外電商進逼

▲在淘寶、蝦皮等境外電商攻打下，加上全球各地紛紛針對電商課稅，東森集團總裁王令麟認為本土電商未來經營會更辛苦，因此東森極力發展自有品牌做出差異化迎擊。（圖／東森購物提供，以下同）

記者洪菱鞠／台北報導

面對淘寶、蝦皮等境外電商在台步步進逼，東森集團總裁王令麟毫不諱言，對於國內電商發展深感憂心，認為全球電商未來必定大者恆大，明年將掀起一片紅海廝殺戰，本土電商經營會更加辛苦，因此東森極力發展自有品牌，尤其是著力在美妝保健產品上，不僅與生技公司策略合作，現在又與自然美強強聯手，透過線上線下通路跨境整合推進國際市場，目標每年業績翻倍成長。

繼整合國際垂直美妝線上通路草莓網後，東森國際透過旗下海外巴拿馬子公司取得香港上市Natural Beauty Bio-Technology Limited（自然美生物科技有限公司，主板股票代號00157）30%股權，再加上好友持股25%，泛東森持股55%，為東森集團的國際化布局與線上線下零售整合，補上一塊重要拼圖，往美妝保健跨境通路邁進一大步。

▲東森購物與自然美強強結盟，未來將強攻美容美妝市場，東森集團總裁王令麟（右）、自然美創辦人蔡燕萍（左）一起倒香檳慶賀。

東森購物從大數據分析發現，購買美妝品的女性中，有9成會買保健品，購買保健品的有7成會買美妝品，而今年保健營收達35億高於美妝，美妝、保健加起來則是有60億元，明年目標80億元，2020年朝100億元邁進，自然美的加入將扮演重要角色，不只要提高其商品比重，還將重新打響這塊美容品牌，發展更多屬於年輕人的商品，將品牌目標族群往下延伸到25～35歲，讓產品變得年輕化。

王令麟表示，東森過去20年來是以通路經營為主，現在要轉做商品的品牌，2年前已經在擴展自有美妝、保健商品，但主要以銷售給台內會員為主，現在透過整合全球美妝電商草莓網，以及和自然美策略結盟，除了能夠把好的商品提供給會員，還有助於品牌和企業形象提升。今年東森購物旗下美妝產品業績25億元，明年目標33億元，中間有8億差額，將會強力推銷自然美商品給會員。

自然美目前在全球共1000家門市以上，2017年營收約4億港元，獲利約1億港元，王令麟表示，東森、自然美攜手合作後，期望明年努力讓業績翻倍成長，今年4億，明年8、9 億，後年16億，過程中將整合集團力量一起推動，包括東森行銷團隊、東森購物、草莓網等，僅管國內百貨美妝看似衰退，但我們放眼的是整個全球，因此感覺有更大幅度的成長空間。

王令麟特別提到，為創造更多就業機會，提高加盟主營收與美容師薪資，自然美將於2年內在台灣增加2,000個就業機會，此外自然美擁有研發技術和製造工廠，未來也不排除提供產品和直銷公司合作，其中東森全球新連鎖事業直銷將列入首選，而東森保健品也會透過自然美通路門店或微電商銷售，真正串聯線上線下。