13年美髮店長加入新連鎖 2個月狂賺18萬、開發6國市場

▲東森新連鎖蔡姍珊。(圖/蔡姍珊提供)

▲蔡姍珊在加盟東森新連鎖前,有13的年美髮經驗。(圖/蔡姍珊提供,以下同)

記者嚴云岑/採訪報導

「加入東森新連鎖後,我才知道公司真的很狂。」在美髮行業深耕13年的蔡姍珊,是中部連鎖髮廊的店長,新冠肺炎疫情期間業績下滑,在朋友推薦下踏入組織行銷,僅花2個月,就創造18萬收入,還成功開發印尼、越南、新加坡、馬來西亞、日本、巴西等6國市場。自身成功吸引了身邊親友紛紛入行,她也退掉美髮股份全心投入,期許在年底能達成月入50萬目標。

許多人涉足組織行銷,前幾個月都飽受「沒有業績」之苦,但這項經驗在蔡姍珊身上並不適用。「我一開始推動就業績大爆炸!」蔡姍珊說,因為一加盟就用交出漂亮成績單,每次辦說明會,都有很多陌生加盟商紛紛投入,一度讓她輔導不來。所幸所屬阿拉斯加系統夥伴主動幫忙,由寶媽輔導寶媽,她則輔導轉行同業,透過團隊借力使力留住新夥伴,讓系統逐漸壯大。

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入行3個月,蔡姍珊的改變不只增加收入,還有心靈素質。她分享,過去在美髮店是領死薪水,就算要管助理、推業績,還要接收各種八卦,每個月也只有4萬多元收入。但在阿拉斯加系統裡,所有夥伴都是為了「賺錢」這項初衷而來,見面所談論話題都圍繞著市場開發,像是「你今天又開發了幾個海外市場?」。

▲東森新連鎖蔡姍珊。(圖/蔡姍珊提供)

▲國際領袖線下會議。

此外,溝通形式改變,也是讓蔡姍珊願意留在團隊的主因。蔡姍珊說,過去擔任店長期間,若業績未達標,上司都會以加以責備,但來到東森新連鎖後,團隊都是採「鼓勵」方式。若有夥伴業績不佳,大家就會告訴他(她),「這代表你還有更大的進步空間」,團隊所釋放的正能量,也是她持續經營下去的最大動力。

「其實,能做到現在的成績,我要特別感謝2個人。」蔡姍珊說,她的兩位貴人,一位是在疫情大爆發前,告知加盟資訊的好姐妹惠怡老師;另一位,則是訓練她口條與上台演講的喬伊老師。過去只要在10個人面前講話,就會不自覺發抖的蔡姍珊,在東森新連鎖的線下培訓下,已成為萬人團隊主持人,將熱情傳遞給新夥伴。

▲東森新連鎖蔡姍珊。(圖/蔡姍珊提供)

▲蔡姍珊帶著國際領袖邊玩邊賺錢。

最後,蔡姍珊提到,過去創業至少需準備一、兩百萬資金,當時她所經營的髮廊,開一家店就需400萬,但組織行銷相比於傳統創業,卻是用最少的錢創造最大的收益。只要拿出5萬元加盟,就能藉由系統已設置好的物流金流平台,開拓海外市場,「相當於用一支手機打天下」,自動人脈引流,一支手機鏈結全球,讓人在家也能輕鬆開啟被動收入與永續收入。而東森集團旗下多項獨佔產品,加上累積20多年的在地化經營,也是市場「推得動」的主要原因。

近年來斜槓盛行,許多人都希望透過多重管道,增加業外收入。蔡姍珊建議想加入組織行銷的族群,一定要用空杯心態學習,才能吸收團隊精華。雖然無論入哪個行業,都是「一年得其要領,三年必有所成」,但東森新連鎖不用花這麼久,只要用心經營,可能不用幾個月,就能賺到別人一年的收入。

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