舉辦家庭派對進行產品行銷　可以有效拓展零售與組識

▲舉辦家庭派對，可以增加零售與拓展組織。（圖／網路翻拍）

記者陳建竹／綜合報導

在台灣經營多年的雅芳（Avon）和玫琳凱（Mary Kay），已藉著舉辦家庭派對為公司、為經銷商建立豐厚的利潤。你的生意也適合辦家庭派對嗎？如果你的產品也適合辦派對，那透過舉辦家庭派對這種低技術但是有高接觸的方式，將是開展業務的最佳方式。

大多數經營網路行銷的經銷商，都花很多時間在找尋新的事業伙伴，但是家庭派對的舉辦非常重要，這個派對讓你從高科技轉向高接觸，這是一個可以讓客人、讓潛在合作伙伴看得到、摸得到，而且可以試用產品的機會，在這個場合提出的問題可以立即獲得解答，加盟主也可用這機會跟這些潛在對象，做進一步的認識與溝通，以便評估彼此適不適合成為生意伙伴。

家庭派對是否適合你的生意？可以從幾個地方判斷。首先，你的產品可以現場試用嗎？其次，你是喜歡交朋友、喜歡跟大家玩在一起的人嗎？第三，你或你伙伴的家，是否可以一次讓5到20個人玩在一起？如果這些都不是問題，那麼家庭派對可能適合你。

▲寄邀請卡給朋友，邀請他們來家庭派對。（圖／網路翻拍）

辦派對的第一步是，設定一個日期並開始邀請你的朋友。為了確保派對能成功舉辦，請注意以下準則：
▇假設你預計有10個人到場，那最少要邀請20個人參加，因為人們很容易取消或臨時不出席。
▇你可以寄邀請卡給朋友，但之後還是得打電話確認出席意願。
▇告訴那些被邀請的朋友，這個派對有人數限制，你特別留了名額給他。
▇如果他們最後不能到場，請他們至少提前24小時通知你，你才有機會邀請其他人參加。
▇要讓派對聽起來很有趣。
▇讓他們知道現場將有免費禮物，如果有需要，現場也有特價產品可以購買。

除了確保與會來賓都會到場外，事前的準備工作也是家庭派對成功的關鍵。首先要確定你要展示哪些產品，並且確保手邊有足夠的產品可以在派對上直接賣給朋友，或是準備好你的電腦，可以隨時上網幫朋友訂購。設計三種價格不同的產品組合包給朋友們選擇，通常多數人會選擇中間價位的組合產品。請準備訂單，方便在場所有人填寫訂購，並且告訴大家這是派對上才有的折扣。

▲準備一些小禮物送給參加家庭派對的朋友。（圖／網路翻拍）

確定產品內容後，想幾個有趣的比賽。其中一個好點子是，向來賓提問你剛剛介紹的產品特色有哪些，第一個正確回答的來賓將有一個小獎品。除此之外，還要準備免費的試用品、目錄、產品資料，給所有現場來賓。在派對結束之前，確保所有來賓都有你的聯繫方式，包括姓名、電話號碼、電子郵件和網站。

▲舉辦家庭派對一定要準備一些點心、食物。（圖／網路翻拍）

派對當天還要注意一些小細節，這些細節會讓派對更成功：
▇要準時開始和準時結束。
▇派對進行時播放令人愉快的音樂（最好是只有樂器演奏的那種）。
▇準備茶水飲料，還有一些小吃。
▇讓派對活潑有趣。
▇不要使用任何行話介紹你的產品。
▇讓客人知道這些產品對他們有什麼幫助。
▇如果可能，請確保每個人都有試用到產品。
▇現場有任何提問，都簡短回答，不要解釋太多。
▇告訴客人如果在派對上購買可以省多少錢。
▇提供多種付款選項，讓客人可以輕鬆購物。
▇讓客人知道，如果他們成為經銷商，除了可以省錢，未來還可以賺錢。
▇選出下一場派對的主持人，邀請現場客人下次帶他們的朋友來。

如果你不僅在派對上關注零售，還同時物色合適的新伙伴，你的組織將快速成長，從派對上招募的新伙伴，也會因此懂得如何舉辦自己的家庭派對，拓展自己的組織。