▲在網路生意中，人數的多寡很重要，但伙伴的素質更值得關注。（圖／123RF）
記者陳建竹／綜合報導
許多人覺得經營網路行銷或傳直銷的生意，一定是招募愈多人愈好。但是BNI的創始人、著有《Business Networking and Sex：Not What You Think》一書的Ivan Misner不這麼認為，他覺得經銷商的素質比數值更重要，大量招募並不會讓事業的穩定性變得更好。
Ivan幾年前，曾和一位公認為歐洲網路行銷專家的好朋友進行討論。這個朋友在網路與社群媒體方面做了很多努力。在這次的討論裡，他們的意見出現分歧：朋友認為網路生意就是一個數字遊戲，只要聯繫越多人、招募越多人，越可以壯大自己的團隊。
▲想要建立強大的團隊，就必須花很多時間去建立關係。（圖／123RF）
Ivan同意他的觀點，在網路生意中，人數的多寡很重要。然而Ivan覺得一起經營生意的伙伴素質，比伙伴人數的多寡更值得關注。網路是虛擬的世界，社群媒體工具讓我們可以快速與朋友取得聯繫，但彼此之間的信任卻是薄弱的。也正因為如此，Ivan覺得想要建立強大的團隊，就必須花很多時間去建立關係、建立信任感，伙伴之間如果沒有信任感，一切都是空談。所以，與其找到很多人，還不如找到可以建立信任關係的伙伴。
我們可以這樣做比喻，如果你的房子有上千坪，但地基只打了一公尺，這樣的房子無法讓人住得安穩。你的房子要大，地基也要深。同樣的，在網路生意裡，名單要多，但朋友之間、伙伴之間的信任感也要深。
這並不意味著數量並不重要。Ivan表示：「名單愈多，愈有機會找出優質伙伴。優質的伙伴愈多，愈能建立強大穩固的團隊。但誰才是優質伙伴，這需要花時間去彼此了解。」
▲強而有力的關係需要從簡單的「接觸」開始，然後將它們變成強大的「信任關係」。（圖／123RF）
強而有力的關係需要從簡單的「接觸」開始，然後將它們變成強大的「信任關係」。Ivan說：「手機裡是不是有多到用不完的電話不是最重要的事，真正重要的是，如果我打電話給這些人，有多少人會接聽我的電話並且幫我的忙。」數量很重要，但素質才是關鍵。
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