▲東森新連鎖鑽石經銷商黃峻瑜與東森集團總裁王令麟合影。（圖／黃峻瑜提供，下同）
記者嚴云岑／採訪報導
東森新連鎖鑽石經銷商黃峻瑜，人稱Tony老師，在24歲那年，為了幫投資失利的父母還清債務，在軍中學長介紹下，投入組織行銷，陸續待過多家外商。2017年10月，他在生命中貴人、時任東森新連鎖公司營運長林貫偉挖角下，加入剛跨足傳銷產業的東森集團，成為創始成員之一，去年更協助精鷹系統團隊奪下最佳組織發展獎；今年5月新連鎖營業額億元，精鷹系統就貢獻了近8成業績。
「不得了，有大事要發生了！」這是黃峻瑜聽到東森集團要投入組織行銷行列時，說出的第一句話。黃峻瑜說，組織行銷20多年來一直在做的事，就是將日常生活的支出轉為收入，但每一家公司，都受限於產品品牌與種類，以致消費者無法選擇慣用品牌，也為推廣組織行銷事業夥伴設下不小門檻。
▲精鷹系統2019年奪下最佳組織發展獎。
「東森新連鎖是30多年來，唯一做到食衣住行育樂都能讓消費者自由選擇的組織行銷。」黃峻瑜提到，目前集團有超過80萬種產品，且品項持續增加中，經銷商成為事業合夥人後，就能透過手機運用東森網連通系統分享東森購物及草莓網平台，只要消費者一鍵購買，分潤立刻入帳，加上少了囤貨、售貨與處理物流金流的壓力，新夥伴招募容易，系統也跟著逐漸壯大。
黃峻瑜笑道，過去開發新夥伴，都需要費上一番唇舌，但現在只要說，「你知道東森嗎？」「你知道現在東森可以幫忙你分潤賺錢嗎？」就能引動周邊朋友加入。
▲黃峻瑜與王令麟總裁、彭振東總經理、林貫偉營運顧問一同慶功。
精鷹系統在2018年4月東森新連鎖轉型以來，已陸續招募了2萬多名夥伴，成員從18歲年輕人至近80歲的銀髮族皆有。因為人數眾多，系統已陸續分散成30多個團隊進行培訓，以核心價值「共好、同行、感恩」的組織文化，加上各種線上線下課程，逐月挑戰銷售佳績，系統版圖也陸續跨足全球市場，至今持續增加中。
黃峻瑜感性表示，自己能達到鑽石級別，要特別感謝林貫偉營運顧問，在草創時期對他伸出橄欖枝。在組織行銷界縱橫22年的他，也鼓勵還在觀望中的新朋友，一同加入東森新連鎖大家庭。
▲精鷹系統團隊成員已逾2萬人。
至於加入後該有何種覺悟？黃峻瑜強調，「心態改變是一定要的。」他舉自身案例分享，當年在家庭發生變故時，若沒有毅然辭職轉行，以上班族一個月3萬元的薪水，根本不可能在6年內幫家人還清3000萬元債務，還存下第一桶金。
近年來隨著科技化與市場型態改變，傳統店面式微，取而代之的是「平台經濟」的興起，黃峻瑜說，東森新連鎖就是結合社群平台與多樣化產品，成為超越傳統直銷的存在，且系統都會給予新進店主完善培訓，「只要有心，月收破百萬不是夢。」
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